楽天・Yahoo!・Amazonの手数料比較（2026〜2027年の改定後）：月商別の負担率
月商100万円の店では、モールに払う費用は売上の約8%（Yahoo!）〜約18%（Amazon）です。ただし楽天市場は月額出店料が固定で重いため、月商30万円では約24%に上がり、3モールの中で最も高くなります。モールを選ぶときは、手数料率だけでなく月商の規模で比べることが大切です。
月商別の負担率（改定後）
平均単価5,000円、ジャンル「その他」、送料が月商の8%として計算しました。楽天はがんばれ!プラン（年間一括払い）とスタンダードプラン、Amazonは大口出品・FBAなしです。広告費・原価・送料は含みません。
| 月商（税込・送料込み） | 楽天（がんばれ!） | 楽天（スタンダード） | Yahoo! | Amazon |
|---|---|---|---|---|
| 30万円 | 23.9%（月71,723円） | 42.1%（月126,423円） | 10.3%（月30,793円） | 18.7%（月56,210円） |
| 100万円 | 15.1%（月150,903円） | 19.0%（月190,410円） | 7.7%（月76,977円） | 17.5%（月174,790円） |
| 300万円 | 12.1%（月363,560円） | 12.0%（月358,989円） | 7.0%（月208,930円） | 17.1%（月513,590円） |
表から分かること
- 楽天は固定費が重い。月額出店料（2027年2月から、がんばれ!プランで月34,000円・税別）が売上にかかわらずかかるため、月商が小さいと負担率が跳ね上がります。月商300万円前後で、がんばれ!とスタンダードの負担がほぼ並びます。
- Yahoo!は有料化しても、負担率は最も低い。ただし月額10,000円とロイヤリティ2.5%で、2026年8月以前より負担率は上がっています（Yahoo!ショッピング有料化の解説）。
- Amazonは売上に比例する。月額は4,900円と小さい一方、販売手数料（「その他」は750円超で15.4%）が売上に比例するため、月商が大きくなっても負担率はほとんど下がりません。ジャンルで料率が大きく変わり、家電は8.4%、食品・美容は8.4〜10.4%です。
- モールに払う費用が少なくても、集客のための広告費や送料を含めると順位が変わることがあります。本当の「手残り」は、原価・広告費・送料まで含めて商品ごとに見る必要があります。